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奇胜营销说:这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代

来源: | 2018-05-07 21:17:52 
《三体》里面有一句很嚣张也很哲理的一句话,“我消灭你,与你无关”。 是的,我只是顺应了时代的趋势,我只想成功我自己而已,“消灭你”只是一个顺带的结果,你只是被时代的洪流抛弃了。 这说的其实就是“跨界竞争”,“羊毛出在狗身上,由猪买单”。 你所面对的竞争关系绝非仅仅是行内的常见竞争对手,一个根本不在你对手名单里的人,忽然闯到你的面前,用一些不在一个维度上的招数,轻松把你打败,而你却毫无招架还手之力。 1 “营销乱市”升级版:跨界竞争来了 关于这个时代,张晓岚老师在《营销诡道》这本书里是这样描述的: 过去30年是规则被不断颠覆的“营销乱市”,而增加了互联网、经济中低速增长等因素的“新常态”,就是过去30多年“营销乱市”竞争形态的升级版。 企业所面对的竞争已经从行业内竞争演变为跨界竞争,从区域竞争转变为全球竞争,从追求均衡的竞争转变为强化非均衡的竞争。 我们的传统企业面对的是一个什么样的生存环境呢? 网上有句说法,“不转型等死,转型则容易死”,传统企业正陷于一种进退维谷的焦虑状态。 公司的市场占有率、市场规模逐年缩水,公司内部也是关起门来讨论过好久,但却始终隔靴搔痒,解决不了本质问题。反而把自己和员工折腾的够呛,被大家落下不少埋怨。 上下游客户一直在流失,产品的生产成本、库存成本居高不下,行业内总有一些没有节操的企业大打价格战,利润空间大幅缩水。更恐怖的情况是,一些跨界而来的竞争对手为了抢夺市场,用一些近乎免费的烧钱手段,野蛮抢夺你的客户,直接让你破产。 与此同时,公司的一些中高级员工,也被这些跨界而来的竞争对手挖走。人家福利比你好,平台比你大,前景比你好,面对巨大利益诱惑,焉能保证你的员工不会背叛你?一旦你的员工被挖走,你公司的底细、市场打法、软肋等信息,将毫无保留地暴露在人家面前。 你骂员工忘恩负义?你骂这些“野蛮人”卑鄙无耻? 可是市场的本质就是竞争,你的忿忿不平恰好证明你已是一个落败者。 所以对广大传统企业来说,“跨界竞争”已是一个不可逃避的话题,如何应对?我们需要考虑清楚,天堂与地狱往往就在一念之间。 2 你所理解的“跨界”很可能都是假的 既然跨界竞争无可避免,那我们积极主动的“跨界”出去,这样我们岂不占据着有利地位? 话没错,但前提是,你首先的正确认识“跨界”,因为你所理解的“跨界”很可能都是假的。 张晓岚奇胜营销团队���对传统企业实地走访调研时发现: 官网、微信、微博,这些互联网工具,不少企业基本都有,但多数都处于停更状态,或者仅仅是不定期发些内容而已,没有运营互动的概念; 半数以上企业家意识到了经营方式需要提升,营销策略需要升级,但不知如何下手; 传统企业的中高层管理人员年龄基本都在45岁以上,缺少80后、90后年轻人的声音; 还有一些企业图省事,把一些新业务、新项目彻底外包出去,跨界转型的战略高度没有得到足够认识。 在小编看来,所谓的“跨界”,绝非这么肤浅,它应该看成公司的“二次创业”,是互联网手段和公司现有业务的充分融合。 首先,企业创始人的思维上要有一个质的飞跃。中国的一些传统企业多数都是90年代起家,创始人多数都已50岁以上,家族企业、夫妻档比较常见。 要想实现真正的“跨界”,企业创始人就要敢于��破自己的思维舒适区,就要敢于打破现有的坛坛罐罐,对标那些“跨界”而来的野蛮人。 跨界成功的案例中,不乏一些创二代,他们就是没有创始人的那些历史包袱。 反观那些疯狂扩张的跨界企业,企业创始人并不绝对控股,能满足金融资本利益最大化的需要,所以融资成本低,市场打法上才敢野蛮的烧钱。同时这些跨界企业也是新模式、新技术、高级人才最集中的公司。 比方说利用互联网大数据实现内容精准投放: 618我在京东上买了两大包虾片,差不多在7月初的时候,我就会收到京东给我发送的短信,大致意思是,我之前买过的虾片现在在搞促销,买两包立减多少钱。反正都是要吃的,还不如便宜的时候买,于是我就屁颠屁颠跑到京东上又买了两包虾片。商家通过大数据清楚的知道,顾客6月初买了两大包薯片,七月初了他差不多吃完了,是时候来一波“��诱”了――用优惠的方式来诱导顾客再次进行消费。 3 扩大竞争格局,你才无惧“跨界” 所谓跨界竞争,就是根本不在你的竞争对手名单上的企业,突然和你形成了交际竞争。 举一个例子: 某办公楼内 A饮水机公司销售员说:大姐,买我们的饮水机吧,我们的巴拉巴拉…… B饮水机公司销售员说:大姐,买我们的饮水机吧,他们的怎样怎样,我们的怎样怎样…… 双方表示不服,PK了N个回合,旁边来的送水工说话了:大姐,只要你定我们的水,你想要神马功能、神马款式的,告诉我,饮水机我们免费送了。 两个饮水机公司的销售员顿时晕倒在地。 这个案例中,A、B饮水机公司的销售员,在他们的竞争思维里,彼此视对方为唯一竞争对手,卖水公司根本不在竞争名单里,然而往往就是你意想不到的把你干死了。 《营销诡道》中说过这样一句话:移动互联网时代,行业边界线越来越模糊了。 如果你的竞争格局不够大,只关注你自己那一亩三分地,总有一天,你会突然发现:市场不好做了;产品利润太薄了;原来一直获利的产品或行业,在另外一个人手里,突然变成一种免费的增值服务;你的人才出现在竞争对手那了;你的市场打法不灵了;你的企业陷入困境了…… 这让我想起网上一个故事: 老鼠看到主人家安放了老鼠夹子,十分警觉,出于好意它向鸡述说,鸡不理它;向猪说,也不理它;向牛说,更不理它。可是接下来发生的事情是谁都没有想到的。老鼠夹子把蛇夹住了,女主人不小心被蛇咬了,中毒了!生病了就要补补身子吧,就把鸡杀了。病情没有控制住,住院了,花费不小,把猪杀了卖肉了。病情又大发了,钱不够,把牛也杀了。鸡、猪、牛觉得老鼠夹子与自己无关,结果却是他们在劫难逃。 所以,你需要有足够大的竞争格局,企业最恐怖的事情不是你没有竞争对手,而是找不到真正的竞争对手在哪里。 真正的竞争对手在哪里呢?这要根据企业所处的行业地位来定,你是领导品牌,所有跟你争“江湖地位”的竞争者,不论跨界与否,都是你的真正竞争对手;你是成长型品牌,排在你前面的大佬企业也都是你的竞争对手,他们随时准备着封杀你。 “跨界竞争”建立了一种不同维度的竞争优势,它实现了传统企业在“营销乱���”时代的成功转型,我们既然无法避免,不如抱着学习的心态积极的去拥抱它。 张晓岚奇胜营销团队目前推出的“奇胜营销大同盟”课程,为企业量身打造“跨界竞争”解决方案。需要听课的朋友,请直接联系“张晓岚奇胜营销”公众号。 ―――― / END / ―――― 微信ID:vxzhangxiaolan1967 关注我们公众号后回复“奇胜”二字 可以领取80本商务营销书籍 1200件精美的商务PPT
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